5 meilleures stratégies publicitaires pour les petites entreprises

Voir Cacher le sommaire

Si vous souhaitez développer votre petite entreprise, vous souhaiterez probablement faire de la publicité. Lorsqu’elle est effectuée efficacement, la publicité peut attirer un grand nombre de clients vers votre entreprise. Et les dépenses sont déductibles d’impôt, vous ne dépensez donc pas autant que vous pourriez le penser.

Mais si vous ne savez pas grand chose en publicité, il peut être difficile de se lancer. Voici cinq stratégies pour mettre en œuvre votre première campagne publicitaire.

Voici ce que nous allons couvrir :

1. Connaissez vos clients

2. Définissez vos objectifs

3. Choisissez votre média

4. Choisissez votre stratégie publicitaire

5. Effectuez un test

Points clés à retenir

1. Connaissez vos clients

Pour créer une campagne publicitaire efficace, vous devez d’abord connaître votre public cible. Très probablement, cela implique de connaître votre clientèle existante. Pense-y de cette façon. Vos clients potentiels ressemblent probablement beaucoup à vos clients actuels. Alors faites évoluer votre entreprise en attirant davantage de la même foule.

En même temps, n’oubliez pas que le client ne vit pas en vase clos. Est-ce qu’ils décident de ce qui est acheté ? Ou devriez-vous vraiment cibler leur employeur ? Les conjoints achètent souvent les uns pour les autres et les parents achètent souvent pour leurs enfants.

En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous disposez d’un avantage majeur par rapport aux grandes entreprises. Vous connaissez probablement personnellement beaucoup de vos clients ! Voyez si vous pouvez en interviewer quelques-uns ou envoyer un questionnaire. Vous pouvez adoucir la situation en offrant un code de réduction ou une incitation similaire aux clients qui participent.

2. Définissez vos objectifs

L’étape suivante consiste à déterminer le rôle de la publicité dans votre plan d’affaires. La réponse la plus évidente est « ventes », mais ce n’est pas toujours le cas. Vous souhaiterez peut-être vous concentrer sur d’autres indicateurs pour stimuler les ventes à long terme.

Par exemple, vous souhaiterez peut-être accroître la notoriété de votre marque ou accroître votre audience sur les réseaux sociaux. Ces éléments ne stimuleront pas automatiquement les ventes. Mais ils vous donneront plus d’opportunités d’atteindre des clients potentiels à l’avenir.

3. Choisissez votre média

Maintenant que vous connaissez vos objectifs, il est temps de déterminer quel type d’annonce vous souhaitez diffuser. Par exemple, disons que vous souhaitez développer votre audience sur les réseaux sociaux. Dans ce cas, la publicité sur les réseaux sociaux est la plus logique.

Mais il y a sa place pour chaque plateforme publicitaire, en fonction de la personne que vous essayez d’atteindre. Il s’agit notamment du publipostage, des publicités vidéo, des publicités à la radio et même de la publicité dans les journaux à l’ancienne. Les entreprises locales peuvent également bénéficier de la publicité extérieure – panneaux d’affichage et signalisation similaire.

Chaque canal a ses propres avantages et inconvénients. Les campagnes publicitaires télévisées, par exemple, peuvent augmenter considérablement les ventes. Mais même une campagne publicitaire télévisée « bon marché » coûte plus cher que la plupart des publicités Web.

4. Choisissez votre stratégie publicitaire

Votre type de média détermine où vous atteignez vos clients. Votre stratégie publicitaire détermine la manière dont vous les convainquez d’acheter votre produit. La méthode la plus populaire est émotionnelle, car les émotions sont un puissant facteur de motivation. La publicité émotionnelle peut prendre de nombreuses formes, mais elle fait généralement appel à nos besoins ou à nos peurs.

Les appels au besoin incluent le besoin d’appartenance, d’acceptation ou de sécurité. Les appels à la peur incluent la peur de la mort, de la maladie ou de la stigmatisation sociale. L’attrait le plus puissant de tous est peut-être la peur de rater quelque chose, souvent appelée simplement « FOMO ».

Cela dit, toutes les campagnes publicitaires ne reposent pas sur l’émotion. Il peut être tout aussi simple d’attirer les gens en leur proposant une promotion. Les entreprises annoncent souvent des ventes, des échantillons gratuits et des offres deux pour un. Si vous faites sentir aux gens qu’ils font une bonne affaire, ils seront plus susceptibles d’acheter.

Certaines entreprises utilisent des faits et des statistiques pour vendre leurs produits. Par exemple, une marque de désinfectant populaire promet de tuer plus de 99,99 % des germes. Les statistiques peuvent être particulièrement efficaces pour les produits et services pour lesquels la légitimité compte.

Enfin, de nombreuses campagnes publicitaires s’appuient sur le pouvoir du bon vieux humour. Pensez aux nombreuses campagnes réussies de Geico. Qu’est-ce qu’un gecko ou un homme des cavernes ont à voir avec l’assurance automobile ? Absolument rien! Mais cela nous met la marque Geico dans la tête. Lorsqu’il est temps de souscrire une assurance automobile, c’est l’une des premières compagnies qui viennent à l’esprit.

5. Effectuez un test

La dernière chose que vous souhaitez faire est de consacrer la totalité de votre budget publicitaire à une campagne qui échoue. Au lieu de cela, il est préférable d’effectuer un test limité pour voir si vous obtenez des résultats. Parce que vous pouvez facilement accéder aux analyses, les tests sont particulièrement faciles à réaliser avec les campagnes Web.

Si l’annonce fonctionne bien, vous pouvez passer à une campagne à grande échelle. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez retourner à la planche à dessin avec votre budget restant.

Points clés à retenir

Les stratégies publicitaires efficaces sont de toutes formes et de toutes tailles. De la publicité en ligne axée sur votre public cible à une campagne plus large, il existe de nombreuses options. L’important est de connaître votre audience et de savoir comment vous allez l’atteindre. Après cela, tout le reste est une question de suivi du processus. Dépensez judicieusement et effectuez un test, et vous aurez bientôt un programme publicitaire réussi.

Meilleurs types de publicité pour les petites entreprises