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Les stratégies de marketing pour les petites entreprises peuvent vous aider à identifier et à atteindre des prospects, même lorsque vous disposez de peu de temps et d’un budget restreint. La clé est d’identifier des tactiques de marketing peu coûteuses et offrant un bon retour sur investissement.
Pour les propriétaires de petites entreprises, il peut être utile de présenter ces solutions sous la forme d’un plan marketing. Cela vous aidera à créer, planifier, évaluer et mesurer vos stratégies marketing. Un plan marketing complet comprend des objectifs marketing, une description de vos produits et services, des études de marché, des informations sur les clients et les détails des stratégies marketing.
Ce que couvre cet article :
9 idées de marketing pour les petites entreprises
Site web
Chaque petite entreprise a besoin d’un site Web accessible aux prospects recherchant les produits et services dans votre région. Un site Web mal conçu, peu convivial, difficile à naviguer et présenté de manière peu logique peut être un cauchemar pour les propriétaires de petites entreprises.
Lors de la conception du site Web, assurez-vous que les informations commerciales sont claires et accessibles, y compris votre emplacement, vos horaires et vos coordonnées. Le site Web doit inclure des informations de base sur les produits et services ainsi que des témoignages de clients, un blog et une page FAQ.
Réseaux sociaux
Si vos clients sont sur les réseaux sociaux, vous devriez le faire aussi. Quels que soient sa taille et son secteur d’activité, le marketing des petites entreprises sur les réseaux sociaux est précieux pour toute entreprise, à chaque étape de l’entonnoir de vente. Les sites de médias sociaux tels que Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube et Instagram ciblent et ravissent les clients, générant ainsi de la demande, améliorant les ventes et activant les influenceurs clients.
Les réseaux sociaux vous aident à entretenir et à établir des relations avec les clients existants. En étant réactives, amusantes et intéressantes, les entreprises peuvent améliorer la promotion de leur marque, accroître leur notoriété, générer des ventes et des prospects et soutenir leurs clients.
Collaborations commerciales
Une façon de développer rapidement votre marque consiste à rechercher des partenariats stratégiques avec de grandes entreprises partageant les mêmes idées, en particulier celles qui partagent des points communs et des marchés cibles, mais qui ne sont pas des concurrents directs.
Cela vous permet de profiter d’une base de consommateurs existante, ainsi que de ressources précieuses et de canaux de commercialisation déjà mis en place. Ces partenariats sont également des sources de références de partenaires.
Publicité en ligne
Bien que la publicité en ligne sur les plateformes payantes puisse être coûteuse par rapport à d’autres options marketing, elle peut constituer un outil marketing puissant pour les petites entreprises qui souhaitent atteindre le maximum de clients potentiels en peu de temps.
Par exemple, en utilisant Google AdWords, vous pouvez cibler chaque jour des centaines de prospects recherchant vos produits et services sur Google.
Outre Google AdWords, vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour cibler un groupe spécifique de personnes sur Facebook. Cela vous permet de cibler les clients en fonction de leur âge, de leur sexe, de leurs goûts et de leurs aversions.
Marketing de contenu
En créant un contenu précieux et pertinent, les petites entreprises peuvent gagner en visibilité, améliorer la notoriété de leur marque, obtenir un avantage concurrentiel, augmenter le trafic sur leur site Web et générer des prospects/conversions. Le marketing de contenu donne aux petites entreprises un avantage sur les grandes entreprises disposant de budgets marketing plus importants en les positionnant comme un leader d’opinion dans l’esprit des clients et des concurrents.
Offres et coupons
Les clients aiment économiser de l’argent. Les tactiques de promotion des petites entreprises telles que les cadeaux, les échantillons gratuits, les ventes flash, les offres et les coupons sont un bon moyen pour les petites entreprises d’attirer de nouveaux clients et de leur faire croire qu’elles font une bonne affaire.
Avant d’annoncer les promotions, les entreprises doivent réfléchir au type de promotion qu’elles souhaitent organiser, pourquoi elles les organisent, la raison pour laquelle elles utilisent les promotions des ventes et l’impact sur les marges bénéficiaires.
Publicité par e-mail
Quelle que soit la taille de l’entreprise ou du secteur, les spécialistes du marketing de tous horizons se tournent vers le marketing par courrier électronique pour obtenir le meilleur retour sur leur budget marketing. Il permet aux petites entreprises de rester en contact avec leurs clients actuels et de transformer des clients potentiels en clients pour l’entreprise.
Le marketing par e-mail est une solution rentable qui vous permet d’atteindre directement les clients et les prospects avec des messages personnalisés et ciblés.
Programmes de parrainage
Le marketing de référence, également connu sous le nom de marketing de bouche à oreille, est l’une des stratégies marketing les plus efficaces pour les petites entreprises. Il s’agit essentiellement de personnes qui achètent des produits et des services parce qu’une personne en qui ils ont confiance les leur recommande. Les clients fidèles et les défenseurs de la marque peuvent contacter leurs références par e-mail, par codes et liens uniques et via les réseaux sociaux.
Habituellement, les entreprises offrent une sorte d’incitation pour les parrainages réussis, que ce soit sous la forme d’un cadeau, d’un remboursement, d’un crédit en magasin, de réductions, etc.
Marketing d’influence
L’utilisation de micro-influenceurs pour le marketing des petites entreprises contribue à stimuler l’engagement, ce qui se traduit par un meilleur retour sur investissement, des liens plus profonds et une rétention.
Il y a eu un changement radical dans le marketing d’influence qui n’est plus dominé par des célébrités et des mondains payés pour promouvoir le produit.
L’accent s’est déplacé vers les micro-influenceurs qui sont des créateurs de contenu passionnés et authentiques avec un public important sur leurs comptes sociaux. Les influenceurs produisent non seulement du contenu significatif, mais s’engagent également personnellement auprès de leur public. Les petites entreprises se connectent avec des clients qui utilisent et aiment déjà leurs produits ou services et les recrutent pour faire leur marketing à leur place.
Meilleures stratégies de marketing pour les petites entreprises
L’objectif du marketing est de se connecter avec les clients. Pour ce faire, les petites entreprises peuvent mettre en œuvre diverses stratégies. Voici quelques-unes des meilleures stratégies marketing pour les petites entreprises.
- Définissez votre objectif marketing immédiat et à long terme, qu’il s’agisse d’améliorer la notoriété de la marque, d’étendre la portée ou de maximiser l’exposition locale.
- Dépensez une partie de votre précieux budget marketing sur le marketing en ligne payant, notamment les annonces de recherche payantes, les annonces display et les annonces sociales.
- Analysez et améliorez votre site Web grâce au référencement
- Commencez à bloguer régulièrement
- Utilisez Google Mon entreprise
- Attirez des clients vers votre entreprise et développez votre liste de diffusion à l’aide de webinaires
- Organisez un événement, invitez votre communauté à une journée portes ouvertes ou à un déjeuner et une séance d’apprentissage.
- Formez vos employés pour qu’ils connaissent parfaitement les produits et services
Lorsque vous investissez dans le marketing des médias sociaux, votre entreprise connaîtra une augmentation du trafic, une meilleure notoriété de la marque et une satisfaction client plus saine. Voici quelques conseils pour créer une présence stratégique sur les réseaux sociaux pour votre petite entreprise.
- Commencez par énumérer trois objectifs importants en matière de médias sociaux
- Créez un calendrier éditorial et utilisez un outil de planification tel que Hootsuite pour planifier les publications
- Créez des publications utiles et pertinentes pour vos clients cibles
- Créer du contenu vidéo original
- Répondez toujours aux commentaires et aux questions
- Transmettez la personnalité de votre marque et donnez de la personnalité à vos messages
Avec la bonne combinaison de stratégies marketing pour petites entreprises, vous pouvez identifier et vous concentrer sur les tactiques les plus efficaces pour votre petite entreprise.
