PPC pour les petites entreprises : stratégies SEM gagnantes pour augmenter vos revenus

Les petites entreprises peuvent augmenter efficacement leurs ventes et trouver de nouveaux clients grâce à la publicité Pay-Per-Click (PPC). Le PPC est un modèle publicitaire numérique dans lequel un annonceur paie chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’une de ses annonces, générant ainsi du trafic vers le site Web de l’annonceur. Les annonceurs placent une enchère pour fixer le prix maximum qu’ils sont prêts à payer pour qu’un internaute clique sur une annonce. C’est une forme de marketing par moteur de recherche (SEM). Le PPC peut être compétitif et donc coûteux pour les petites entreprises, mais avec la bonne stratégie publicitaire PPC, vous pouvez toucher de nouveaux clients et augmenter vos revenus.

Explorez ces sujets pour maîtriser le PPC pour les petites entreprises :

Stratégies PPC pour les petites entreprises

Quels sont les avantages du PPC pour les petites entreprises ?

Stratégies PPC pour les petites entreprises

La publicité PPC peut sembler coûteuse pour certains propriétaires de petites entreprises, mais avec la bonne approche, elle peut être un moyen efficace de développer votre entreprise. Vous pouvez gagner en moyenne 2 € pour chaque dollar dépensé en publicités PPC et les visiteurs PPC sont 50 % plus susceptibles d’effectuer un achat sur votre site que les visiteurs organiques. Ces stratégies PPC peuvent vous aider à économiser de l’argent sur vos dépenses publicitaires et à gagner de nouveaux clients :

Choisissez des mots clés intelligents

L’un des meilleurs moyens de maximiser votre budget PPC en tant que petite entreprise est d’être stratégique dans la sélection de vos mots clés. Si vous n’êtes pas sélectif dans les mots-clés que vous choisissez pour votre campagne, il est facile de faire exploser rapidement votre budget avec des mots-clés coûteux qui pourraient ne pas être les plus pertinents pour les produits ou services de votre entreprise.

Pour les petites entreprises disposant d’argent limité, vous pouvez choisir de vous concentrer sur des mots-clés hyper-spécifiques à longue traîne pour étirer votre budget. Les mots-clés larges et courts avec un volume de recherche plus élevé sont probablement les plus compétitifs et donc les plus chers sur lesquels enchérir. Les mots-clés à longue traîne, en revanche, ont un volume de recherche mensuel plus faible, mais ils ont tendance à avoir un coût par clic inférieur et peuvent également être plus pertinents pour votre public cible. Par exemple, si vous possédez une boutique de commerce électronique, au lieu d’enchérir sur le mot clé « lunettes de soleil », vous pouvez enchérir sur « lunettes de soleil aviateur argentées pour femmes » pour un coût par clic moins élevé et une intention d’utilisateur plus ciblée.

Développer un texte publicitaire qui convertit

Le texte publicitaire pour PPC est le texte qui apparaît sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP) et est destiné à obliger les gens à cliquer sur le site Web de votre entreprise. Assurez-vous que le texte publicitaire que vous développez pour votre campagne est étroitement lié aux mots clés que vous ciblez. Voici l’anatomie d’une annonce PPC pour Google Ads, afin que vous compreniez le texte que vous devez inclure et les limites de caractères pour chacune :

Titre 1 (30 caractères)

Titre 2 (30 caractères)

Description (80 caractères)

URL/Chemin 1 (15 caractères)

URL/Chemin 2 (15 caractères)

Vous voulez utiliser un langage qui attire l’attention des gens. Vous pouvez le faire en incluant un appel à l’action convaincant (CTA), en faisant une offre à durée limitée ou en résolvant un problème client spécifique. Surveillez les performances de vos différentes annonces. Si vous remarquez que certaines offres ou CTA sont plus susceptibles de se convertir, optimisez vos annonces pour améliorer leurs performances.

Optimiser les pages de destination

Après avoir choisi des mots clés pertinents et créé un texte publicitaire qui se vend, vous devrez optimiser les pages de destination de votre site pour vous assurer que les internautes sont motivés à acheter une fois qu’ils cliquent dessus. Pour optimiser vos pages de destination, tenez compte des éléments suivants :

• Ajoutez un appel à l’action clair
• Montrez pourquoi votre entreprise est supérieure à vos concurrents
• Assurez-vous que le temps de chargement de votre page est rapide
• Incluez une offre sur votre page de destination, comme une remise sur l’achat du visiteur

Boostez votre niveau de qualité

Google Ads attribue à votre entreprise un score de qualité qui évalue la qualité et la pertinence de vos annonces et de vos mots clés. Votre niveau de qualité, associé à votre enchère maximale, permet de déterminer le classement de votre annonce dans l’enchère. Votre niveau de qualité est affecté par :

• Votre taux de clics (CTR)
• Dans quelle mesure vos mots clés sont-ils pertinents par rapport à leurs groupes d’annonces ?
• La pertinence de votre texte publicitaire
• La qualité et la pertinence de votre landing page

Se concentrer sur la qualité et la pertinence peut vous aider à améliorer votre classement en termes de qualité.

Utilisez des mots clés à exclure

Une façon d’économiser votre budget des termes de recherche non pertinents consiste à utiliser des mots clés à exclure. En définissant des paramètres de mots clés à exclure, vous vous assurez que vos annonces n’apparaissent pas dans les résultats de recherche d’une personne effectuant une recherche sans rapport avec votre produit ou service. Pour utiliser les mots clés négatifs à votre avantage, créez une liste de mots clés négatifs dans votre compte Google Ads Keyword Planner. Recherchez des termes de recherche qui ne concernent pas votre entreprise et ajoutez-les à votre liste de mots clés à exclure. Vos annonces ne s’afficheront pas lorsqu’un internaute utilise un mot clé à exclure. Par exemple, si vous possédez une boulangerie et vendez vos cookies en ligne, vous souhaiterez peut-être ajouter « recette » à votre liste de mots clés à exclure, car il est peu probable qu’une personne recherchant des recettes de cookies achète des cookies en ligne à la place.

Quels sont les avantages du PPC pour les petites entreprises ?

La publicité PPC présente de nombreux avantages pour les petites entreprises. Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles vous devriez envisager d’ajouter le PPC à vos plans publicitaires :

Vous ne payez que pour les leads qualifiés

L’un des principaux avantages de la publicité PPC est que vous ne payez que lorsque quelqu’un s’intéresse à votre annonce en cliquant dessus dans le SERP. En comparaison, de nombreux blocs d’annonces numériques vous facturent les impressions, ce qui signifie que chaque fois que quelqu’un voit votre annonce, vous payez une somme modique.

Vous avez un contrôle budgétaire complet

La publicité PPC vous permet de définir un budget en fonction des besoins de votre entreprise et vous ne serez pas surpris par des coûts cachés ou une campagne qui dépasse votre budget. Dès que votre budget maximum est atteint, votre campagne PPC sera suspendue dans Google Ads. Vous pouvez définir des maximums quotidiens ou mensuels pour contrôler la durée de diffusion de votre campagne.

Vous pouvez être hautement ciblé

En utilisant des mots clés intelligents, des paramètres de localisation et un contenu publicitaire personnalisé, vous pouvez créer des campagnes publicitaires PPC très spécifiques à votre public cible. En ciblant uniquement les clients susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services, vous pouvez augmenter votre taux de conversion.

Les résultats sont immédiats

Avec la publicité PPC, les campagnes réussies entraînent une augmentation immédiate du trafic vers votre site Web et une augmentation des ventes. Vous pouvez avoir une idée rapide des produits ou services qui se vendent le mieux grâce aux campagnes PPC et des annonces les plus susceptibles d’être converties.

Vous obtenez des rapports de campagne détaillés

Google Ads et Bing Ads proposent tous deux des outils utiles et des rapports détaillés pour vous aider à mieux comprendre les performances de vos campagnes. Les rapports vous donnent des informations utiles sur les annonces les plus performantes et les données démographiques des personnes effectuant des achats. Vous pouvez également identifier les mots clés non pertinents qui ne génèrent pas de conversion et qui ne sont pas directement liés à votre entreprise et les ajouter à votre liste de mots clés à exclure pour optimiser vos futures campagnes. Les rapports PPC vous fournissent des données exploitables pour vous aider à augmenter les conversions à l’avenir.